L’azienda vuole coinvolgere più persone negli annunci, ma la reazione, finora, è stata di disagio e confusione.
I rivenditori sono ansiosi di aggiungere nuove esperienze ai loro negozi fisici. Ma molti consumatori non sono entusiasti di cambiare le loro abitudini e di certo non sono abituati a vedere le pubblicità dei congelatori.
“Le persone apprezzano davvero le loro routine. Non sono sempre alla ricerca di eccitazione”, ha affermato Julio Sevilla, un assistente professore di marketing presso l’Università della Georgia che studia il comportamento dei consumatori.
Ha affermato che gli schermi digitali possono aggiungere incertezza e barriere fisiche a un processo che è letteralmente semplice e trasparente: arrivare a un frigorifero di vetro.
Siviglia non pensa che i consumatori cerchino nuovi prodotti quando visitano un negozio di alimentari: “A tutti noi piace entrare in un supermercato e sapere esattamente cosa stiamo comprando. So anche esattamente dove sono le cose. Per questo tipo di cose legate al luogo prodotto, alla gente piace la certezza e la semplicità.”
Negozi di grandi nomi
“Spero che un giorno potremo espanderci in tutte le parti del negozio”, ha dichiarato il co-fondatore e CEO di Cooler Screens Arsen Avakian in un’intervista con CNN Business.
La startup ha attualmente circa 10.000 schermi nei negozi, che sono visti da quasi 90 milioni di consumatori al mese, secondo l’azienda. Avakian ha affermato che l’azienda mira a portare le sue offerte digitali a un’ampia gamma di rivenditori tra cui bellezza, elettronica di consumo e bricolage.
Un portavoce di Walgreens ha affermato in un’e-mail che Walgreens è “impegnato a esplorare l’innovazione digitale [an] Lo sforzo di offrire esperienze nuove e diverse ai nostri clienti”.
Il portavoce ha affermato che gli schermi aggiungono valore perché forniscono ai clienti informazioni rilevanti sul prodotto per aiutarli a decidere cosa acquistare e che Walgreens sta valutando il programma pilota per decidere se espandersi ulteriormente.
‘momento della verità’
Avakian, CEO di Cooler Screens, ha affermato di aver sviluppato il concetto dopo aver visto i clienti all’interno del negozio sfogliare i loro telefoni per trovare informazioni e recensioni sui prodotti. Tradizionalmente, la pubblicità in negozio è limitata a opzioni come insegne, promozioni e posizionamento in evidenza sugli scaffali. Ma Avakian ha affermato che gli annunci digitali mirati di Cooler Screens vengono offerti in un “momento della verità”, proprio mentre i consumatori decidono quale prodotto estrarre dal frigorifero.
I marchi possono inserire annunci pubblicitari distribuiti su più congelatori, quelli che mostrano etichette nutrizionali per i prodotti o annunci pubblicitari che funzionano a seconda del tempo o dell’ora del giorno. Un’azienda di gelati potrebbe voler pubblicare annunci quando fuori fa caldo, mentre un marchio di caffè può colpire la corsa mattutina.
La configurazione ha lo scopo di aiutare i negozi ad aggiungere entrate pubblicitarie ad alto margine per compensare la loro attività di vendita al dettaglio principale e a basso margine. Le aziende pagano Cooler Screens per pubblicare annunci su schermo e i rivenditori ottengono un taglio.
“C’è un enorme movimento nella vendita al dettaglio in questo momento per creare quella che viene chiamata una ‘rete di media al dettaglio’, che sfrutta tutti i modi in cui i marchi possono interagire con un venditore”, ha affermato Chris Walton, ex vicepresidente di Target che gestisce la vendita al dettaglio blog. Vendilo al dettaglio in digitale.” OmniTalk.
Questo non era un problema
Cooler Screens afferma che il 90% dei consumatori intervistati preferisce i suoi schermi digitali ai frigoriferi tradizionali e che gli schermi forniscono aumenti delle vendite ai negozi. (Walgreens non ha commentato.)
Avakian insiste sul fatto che la tecnologia è “identity blind” e protegge la privacy dei consumatori. I congelatori hanno sensori frontali che vengono utilizzati per tracciare in modo anonimo gli acquirenti che interagiscono con la piattaforma, mentre le telecamere interne tengono traccia dell’inventario dei prodotti.
Alcuni clienti hanno espresso frustrazione per l’esperienza. Le persone non sono sicure se dovrebbero toccare gli schermi o parlare con loro. Gli articoli mostrati non sempre corrispondono a quello che c’è dentro perché i prodotti sono esauriti.
Henry Brewer, che di recente si è imbattuto in uno schermo digitale al Walgreens di Chicago, ha affermato che la tecnologia è stata “totalmente invadente” e “intrusiva”.
“Vediamo annunci letteralmente ovunque e ora devo andare a guardarli nel frigorifero?” Egli ha detto. “Semplicemente non sembra necessario e penso che abbia spento il consumatore quando non era un problema”.
Per Avakian, è semplicemente un prevedibile dolore crescente. Cooler Screens intende educare i clienti sugli schermi digitali e lanciare funzionalità come il riconoscimento vocale, in modo che gli acquirenti possano chiedere informazioni sui prezzi o sulla posizione degli articoli.
“Questo è il futuro della vendita al dettaglio e dello shopping”, ha affermato Avakian.
